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![百度竞价OCPC投放策略与出价优化技巧]()
百度竞价OCPC投放策略与出价优化技巧 对于竞价推广人员来说，OCPC并不陌生，投放门槛的日益降低，越来越多的人开始尝试智能投放。关于OCPC的基本概念与逻辑，大家可以参考百度的相关文档，今天我们主要讲下百度竞价OCPC的投放策略与优化技巧。一、OCPC的两个阶段第1阶段：第一阶段主要为累积数据，用于模型学习哪些流量对于账户价值更高，更容易产生转化行为。在这一阶段，系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价，和之前的传统投放方式没有区别，仅累积数据。第2阶段：当转化量累积达标则进入第二阶段，系统根据前期的数据转化行为分析，对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量，对低转化词降低出价或者不出价，提升转化，控制成本。二、出价方式的选择我们以百度OCPC为例，目前出价方式可以分成两类。1、目标转化出价（OCPC）线索量较为充足，适合以满足转化成本且转化量最大化为第一诉求的广告主；以机器自动出价方式控制转化成本（CPA），最终达成目标。适合转化数据充足，优化目标明确，成本明确，同时又想要控制转化成本，可满足进入第二阶段门槛的账户。使用门槛：连续3天以上，每天10个以上转化。2、点击出价系数（ECPC）适用于线索量较为稀疏，以增加线索量（CV）、提升转化率为第一诉求的广告主；以机器自动出价方式优化转化率（CVR），最终达成目标。无需对转化目标出价，系统根据广告主设定的点击出价，结合页面所有转化行为数据预估转化率，动态调整出价，优化转化成本，提升转化量级。适合转化数据少，对均价有控制要求，进不了第二阶段的账户。使用门槛：7天累计转化量，不少于20个那么两种出价方式如何选择？先来看一下OCPC和ECPC的相同点：1、都属于智能投放，OCPC可以理解为告诉系统一个价格，这个价格是心理可承受的成本，让系统自己去处理，全托管；ECPC可以理解为对账户设置一个出价范围，进入第二阶段后，系统也可以对关键词出价进行调整，但是调整范围必须在出价范围内。2、都可以跳过数据积累阶段，直接进入第二阶段。再来看看不同之处：1、ECPC可绑定人群定向包（通过账户测试，用户行为定向方式能考虑，其他人口和app偏好效果一般）。2、转化量要求：ECPC选择跳过数据积累时，需要满足1周转化量超过5个的要求；OCPC选择跳过数据积累时，建议2周转化量大于20个。那么我们怎么选择呢？是选择传统的OCPC目标出价，直接把账户“托管”给系统，还是半托管的方式进行ECPC，取决于两个因素：1、账户的转化量，如果账户跑cpc的时候，每天的转化量（注册量）都有10几个，可以满足正常进二阶的条件，肯定优先选择OCPC目标转化出价，如果你的转化量量级较小，而且对平均点击价格，和线索成本需要严格控制的，可以选择ECPC。2、账户的预算，如果账户预算比较大（随着门槛降低，此处的较大预算可以理解为日预算5000元以上即可勉强称之为大预算账户），那么优先选择以OCPC作为出价方式；如果日预算较少（如果日预算1000以内，其实我的建议，如非必要，好好跑cpc，控制控制均价，优化下对话率，其实是最佳方案），建议选择半托管式的ECPC，先计算出自己可以承受的出价范围，然后综合考虑自己账户已设置的时段，地域等溢价手段，然后给出一个合理的ECPC出价范围。三、出价优化技巧1、OCPC原理抛开原理谈优化技巧都是耍流氓，我们先来分析一下OCPC的原理。搜索引擎推出这个，难道真的就是单纯帮助广告主去优化成本，提升线索量吗？我觉得并不全是，广告主想要最低的CPA，跑出最多的线索，但是搜索引擎想要广告主更多的消费和较高的CPA（此处我只能用较高一词）。总结来说，搜索引擎推出OCPC的本质目的就是：锚定CPA来通过智能AI预估流量转化率，实时调整每次的点击出价，从而使 CPM（千人展现成本）最大化的过程。那么跑好OCPC，最要紧的就是模型能不能尽快寻找到可以平衡广告主和搜索引擎的那个最优CPA，并且稳定持续地进行消费。根据原理来看，我们想要跑OCPC，在建投放包之前，就要开始着手准备了。2、建投放包前控制均价，消费一定的情况，带来更多流量，控制流量方向，提升高转化率关键词流量，控制页面，提升页面转化率。当我们前期工作做得可以了，这个时候再去建投放包，可以达到事半功倍之效。强调一下，在你建投放包之前你账户的效果，对你跑OCPC有很重要的影响。3、第一阶段建立投放包，根据账户的转化量和预算选择合理的门槛。其实第一阶段还是CPC的模式，系统不会介入，但是此时，我们的优化调整要跟平时的CPC有所区别。平时，我们的调整频率高一点，幅度大一些无所谓，但是在建立投放包后的第一阶段，这个时候的调整就会影响到智能投放的数据模型。另外在第一阶段，不要大幅度地去添加词和暂停关键词，优化创意的时候，要注意不要大范围去优化，可以2天小范围优化一次创意。同样，否词的频率和范围也不要太大，2-3天否一次词，此时要注意，谨慎使用短语否定，并且要检查否词包，看是否有误伤的流量，要及时放出。4、第二阶段一旦满足条件进入了第二阶段，这个时候我们要管住手，特别是前3天，只要成本不是特别离谱，原则上，是不去做调整的，因为进入第二阶段后，系统也在学习不断完善模型。很多同学在第二阶段有些迷茫，不知道要干什么，也不知道能干什么。这个当然也是根据情况来定的。1) 如果成本高，花钱快，可以适当降低目标出价（一般幅度不超过10%），并把拓量模式改为均衡或者保守。2) 如果钱花不出去，可以小范围加词，提升目标出价，选择积极拓量。第二阶段的搜索词报告依然要看，但是看的时候不要过多关注均价，因为此时和cpc已经不同，要关注最终的转化成本，另外单元里偶尔出现一些你觉得不太靠谱的词，先别忙着去否，因为这些都是系统依靠大数据获取的流量，系统可以看到一些我们看不到的背后因素，之所以我们看着感觉不对，是因为机器和人的逻辑算法有些区别而已，要把考核成本的周期拉长，综合去看成本。5、ECPC优化ECPC也是分为第一阶段和第二阶段，第一阶段数据积累，第二阶段根据点击系数设置的范围进行智能调控。ECPC我们可以理解为半托管是智能投放，它的调整频率就可以高一些。看到这里，可能有些没有跑过搜索智能投放的同学已经有点晕了，我给大家举个通俗的例子。传统的CPC就好像手动挡的汽车，需要我们自己完全去控制，ECPC相当于半自动挡的汽车，不用手忙脚乱的控制离合器了，系统会进行协助，OCPC相当于自动挡或者夸张点可以理解为自动驾驶，你说出你的目的地，然后打火，系上安全带，全程托管给汽车自己就得了。6、优化注意事项在建投放包时，要考虑到自身可接受的点击价格，结合自己的预算，要考虑到账户的时段，地区等溢价手段，这些都会和ECPC进行累计叠加。很多人在这个时候会听从系统的建议，设置一个上限非常高的系数，比如0.5-20，或者0.5-10，这样设置就非常高了，不利于前期的成本控制，一般来说，建议前期刚开始跑的时候不要设置太高，建议可以先设置保守一点，0.3-2或者0.3-3都可以，这样相对保守的策略，一般不会导致消费突增。一旦进入第二阶段后，这个时候，账户的关键词出价仍然是有效的，结合转化数据，我们可以小范围，小幅度地给一些高转化率关键词提价，并优化高转化率单元的创意以获得更多的流量。这里需要注意的是，不要提价幅度太大，一般建议5%是比较合适的。进入第二阶段后，我们可以照常的进行加词，否词（否词的时候需要谨慎，尽量不短语否定）。 -
![Ocpm和Ocpc是什么意思？有什么区别？]()
Ocpm和Ocpc是什么意思？有什么区别？ 在推广平台上，通常不会只有一种收费方式，一般都会增加广告的多样性，让广告主有更多的选择。而Ocpm和Opc也是比较常见的广告计费方式，很多人不知道两者的区别，今天我们来了解一下Ocpm和Ocpc是什么意思？一、Ocpm和Ocpc是什么意思O是英文单词Optimized的首字母，意思为“优化”，所有加O的广告都可叫做，按目标转化出价，即可以按照广告主的意愿为促成心目中的目标销售额。1、Ocpm的意思Ocpm（Optimized Cost per Mille）是指即优化千次展现出价，即广告被展示1000次时收取一次费用，其本质还是按照cpm收费。简单来说，Ocpm只要广告曝光了就需要收费，对于没有点击或者没有转化的曝光，还是需要支付一定的广告费用，所以相对广告主来说友好度会低一些。Ocpm优势是采用更准确的点击率与转化率预估计值，能将广告展示给最容易产生转化的用户，在帮助客户获取优质流量的同时，能提高转化率，降低转化成本，而且跑量速度更快！Ocpm可以在广告主摸清用户的消费习惯及爱好后，再设置广告展示。2、Ocpc的意思Ocpc（Optimized Cost per Click）是指优化点击付费，广告被展示1000次会收取一次费用，本质上还是按照cpc付费。Ocpc是指按照点击收费，即每次的广告上线后，只要被用户点击了，系统就会向广告主收取事先设置好的广告金额。这种计费方式可以在广告主出价基础上，基于多个维度、实时反馈及历史积累的海量数据，帮助广告主捕获到更多的精准用户。这种计费方式相比CPC的优势是“智能出价”，它采用更科学的转化率预估机制，可针对不同的预估转化率，对不同的用户会调整不同的点击出价。对于仅有曝光却没点击的广告，无需付流量费用，相对广告主会更友好。二、Ocpm和Ocpc的区别不管是Ocpc还是Ocpm最终都是以自己希望的转化成本为方针去执行，但两者之间有存在着较为明细的区别：1、成本的可控度不同Ocpm的成本比较可控，即Ocpm的单元成本超过出价后，系统会自动的减少分配的流量，减少曝光，减少费用的消耗。但是，Ocpc的成本可控能力较小，即广告费用超过成本设置时，系统依旧会探索、消费，有时候出现高额消耗也不见得有转化。2、前期消耗的成本不同在广告投放消耗的前期Ocpc比较小，而Ocpm比较大。因为，Ocpm相比Ocpc缺少了明确的目标，带一定的盲目性，而Ocpc可以根据事先的调研及分析，对受众目标投放，并对点击的用户进行针对性分析，提高转化率。不管Ocpm和Ocpc有着多大的区别及优势，最终还是需要在专业人员的指导投放下，才可以真正做到降低转化成本，提高转化效率。但是从使用的角度来看，一般优质的媒体流量，选择Ocpc或者Ocpm的区别其实不是很大的。 -
![Ocpc跑零门槛前需要做什么操作？]()
Ocpc跑零门槛前需要做什么操作？ 在取消低门槛之后，正常门槛进不去二阶，直接跑零门槛的话，效果波动又很大，这个情况大多数会出现在中小预算账户上。如果你的账户日均转化量比较多，可以选择Ocpc零门槛，如果转化量很少，也可以选择Ecpc进行投放。今天就来说一下，针对中小预算账户正常门槛进不去二阶，Ocpc跑零门槛前需要做什么操作？零门槛是跳过数据积累阶段，直接到达二阶，属于边学习边放量。大部分账户跑ocpc零门槛效果还不错的，都是建立在cpc效果好的前提下，很少会有账户cpc效果很差，零门槛能跑好的，cpc是跑零门槛的前提。跑Ocpc零门槛要把70%的精力放在建包之前，包括账户结构整理、关键词选择、出价匹配模式、创意样式撰写文案、落地页相关性等等，先按照cpc的逻辑进行优化，再跑OCPC零门槛才能够事半功倍。Ocpc跑零门槛前需要做什么？1、夯实账户基础也就是说，你在跑cpc的时候，尽量把点击率尽量做高、平均点击价格尽量做低、转化率做高。如果这三项数据在跑cpc的时候能做好，即便是你的预算很少，只有三百块钱，也可以跑ocpc的零门槛。2、复制优秀计划把原来cpc效果不错的计划复制一份出来，稍微增加一些预算，给Ocpc一些探索的空间。复制优秀计划，绑定ocpc，这样做的目的是为了防止ocpc效果差，删包之后，影响原本cpc的效果，这可是有前车之鉴的。3、投放前整理账户结构把低价跑量的词，单独放在一个计划中，将业务词分好，特别是账户中推广多个产品的时候，要提前做好分类。4、整理否词包，释放一些否定避免误伤整理ocpc否词包，放出之前模棱两可的词，检查有没有误伤的情况，如果出现误伤及时将这些关键词放出来。5、页面转化率Ocpc进二阶后，系统接管出价和匹配模式，但是不能控制转化率，所以在投放之前，先把页面优化好，确保页面的转化率，这部分和第一点是同样的目的。其实对于Ocpc零门槛投放，到现在为止，两极分化非常严重，效果好的爱不释手，效果差的骂骂咧咧，但是我个人认为：不要去神化Ocpc，更不要神化Ocpc零门槛，说到底ocpc也只是一个工具，一个放量的工具，至于最终效果好坏，完全取决于你的使用方式。这就要求竞价员对cpc的策略完全熟悉，并且足够了解ocpc的算法、ocpc的投放逻辑、在不同环节需要控制的数据有哪些、又该如何控制这些数据、人工优化和智能投放又该如何搭配？这些都是保证效果的前提，也是跑ocpc的必备技能。
