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![百度发布直播带货数字人制作平台 AI主播可全年无休直播带货]()
百度发布直播带货数字人制作平台 AI主播可全年无休直播带货 近日，百度官方宣布，2022百度世界大会将于7月21日上午9时线上召开，届时将在央视新闻客户端、百度APP、爱奇艺、好看视频等平台同步播出，并在元宇宙希壤设置会场。据透露，百度智能云专门打造了一个数字人平台“曦灵”，为企业和品牌提供数字人的制作和运营服务。同时，2022百度世界大会将会公布更多数字人直播带货相关信息。届时，度晓晓、希加加等百度AI数字人也将深度参与2022百度世界大会，并展现人工智能自动生成内容能力。据百度公布数据显示，在研发投入方面，2021年百度核心研发费用221亿元，占百度核心收入比例达23%，研发投入强度位列中国民营企业500强第一位。 -
![直播的尽头是带货 粉丝破7000万的刘畊宏也开始带货了]()
直播的尽头是带货 粉丝破7000万的刘畊宏也开始带货了 靠“沉浸式直播健身”，刘畊宏收获了巨大的流量，也终于如外界猜测那般走向了直播带货之路。抖音吸粉超7000万后，刘畊宏开始低调尝试直播带货这次直播，没有预热，没有提前通知，效果还算不错。此次便是在妻子王婉霏Vivi的抖音账号试水。虽然王婉霏的抖音账号粉丝数量只有300多万，比之刘畊宏远远不及。但是这场直播的在线人数一直保持在5万人以上，上架小黄车的三款产品也被抢购一空。据了解，此次带货的三款产品均来自FILA（斐乐），为儿童健身服，正好契合六一到来的氛围。直播全程刘畊宏夫妇与斐乐旗舰店视频连麦，对产品进行介绍。此前，刘畊宏只是以身穿带有FILA品牌标识的运动套装在直播间进行软植入广告，李宁、斯凯奇、斐乐等运动品牌都有找他合作过。还有网友发现，刘畊宏在抖音平台的官方认证中，多出了一条“优质电商达人”认证，简介中也增加了专门负责直播的联系方式，所以在刘畊宏自己的直播间开启直播带货，或许就在不久的将来。人气暴涨带来商业价值在娱乐圈打拼了大半辈子，刘畊宏靠直播健身火遍全网，迎来了自己的事业巅峰。今年4月底，刘畊宏凭借一首《本草纲目》从小泡芙爸爸变成全网顶流，短视频平台几百万的粉丝暴涨，曾创下了一天涨粉百万，7天涨粉千万的记录。作为明星，人气暴涨所带来的商业价值提升才是重中之重。在今年5月初，刘畊宏与妻子的直播中所穿的运动鞋服第一次有了品牌：FILA运动系列鞋服。此场直播虽有广告植入，但刘畊宏没有做过多的口播，直播的主题内容依旧还是健身，系列商品没有在评论区上链接，也没有挂商品橱窗。就是这样一个“软植入”，网上有消息称，刘畊宏与FILA之间的合作价格达到了1700万元。后来FILA官方称网传合作价格不实，但刘畊宏合作代言的价格已经水涨船高，显然已是铁板钉钉，两者的合作程度也在加深。5月8日，刘畊宏在微博宣布成为九阳豆浆品牌代言人。随后，天猫上九阳豆浆旗舰店直接爆仓断货。虽然这个代言有点“跨界”，但在行业人士来看，这个广告接得恰到好处。据他的铁杆粉丝爆料，在参加一档综艺节目时，刘畊宏就曾经劝别人多喝豆浆，所以铁粉对此“毫不意外”。5月27日晚，刘畊宏妻子王婉霏第一次直播间带货某运动服饰品牌，更是火速被秒光。直播带货时机已到？值得一提的是，此前刘畊宏背后的MCN机构无忧传媒CEO雷彬艺，对于刘畊宏走红之后的计划曾表示：团队及时关注数据变化路线，做好内容和粉丝累积。有时不要功利性那么强，疫情之后再定长远计划。目前，刘畊宏已经积累了足够多的粉丝，健身直播受到网友的广泛喜爱，国内的物流秩序也处于恢复阶段。随着刘畊宏热度持续居高不下，也许刘畊宏直播带货的时机已经到了。有业内人士表示，市场对刘畊宏的期待更多的是他的艺人形象和价值，而不是直播带货的逻辑。也就是说，大多数品牌看中更多的是刘畊宏IP的价值。通过对周杰伦好友、与王婉霏的爱情故事、小泡芙爸爸等多方面形象的塑造，刘畊宏的变现潜力，正在慢慢释放。 -
![直播带货成过气名人的掘金阵地 翻身还是翻船]()
直播带货成过气名人的掘金阵地 翻身还是翻船 过气名人涌入直播圈，正成为一股风潮。明星带货在 2019 年初起之时，经历了一段时间的争议，被不少人视是“自降身价、土、low”等。不过随着疫情等因素的催化，越来越多的明星以及其他领域的名人开始走进直播间，直播带货也进一步走向大众化。当前的火热程度早已洗刷掉了曾经的顾虑，如今的明星带货已占据直播电商的近半壁江山。毕竟没有谁会跟真金白银过不去。直播间已然成为过气名人的掘金阵地，他们试图在这里将自己身上的剩余流量予以最大化利用。不过，这些过气明星名人通过直播带货找到事业第二春的同时，行业乱象也不断暴露。翻身或是翻船只在一瞬间。过气明星在直播间二次就业直播带货走向常态化，行业对于主播的直播时长以及开播频率要求越来越高，如今行业更多的是需要职业主播。李佳琦曾坦言自己不敢休息，不开播粉丝会不会就去看别人直播了？这不仅体现了行业竞争者众，同时从业者对流量的依赖加大了行业的变数。经过几年的发展，职业主播基本形成标准化的带货方式，包括时长、频率、甚至解说模式等。以李佳琦的日常直播为例，已经形成每晚七点半准时开播，每次直播 6 小时左右的惯例。可见这对于主播的时间以及精力要求极高。明星直播带货在 2019 年经历了第一波高潮，当时主要以大牌当红明星为主，这其中有平台的助推，即直播带货发展初期需要借助明星的影响力将其推广开来，提升用户对于直播电商的整体接受度。此时明星带货更像是跑通告，即便高坑位费、高佣金的投入，但低销量、刷单、卖假货的乱象频出，明星滤镜碎于直播间。可以看出，直播电商并非是有流量就万事大吉，这进一步暴露出明星背后专业直播服务与供应链的缺失。中间经历了一段时间的沉寂，明星带货在 2021 年进入第二个高峰，但阵容有了明显的变化。2021 年天猫 618 明星直播带货排名榜中，TOP10 分别为林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响等人。而在上一年，这份榜单上的名字是鹿晗、李易峰、华晨宇、姚晨等，可见其咖位的变化。另外，像朱梓骁、张檬小五夫妇、贾乃亮、张柏芝、戚薇等明星也在抖音平台崛起。除了贾乃亮、戚薇等少数当红明星，其余大部分已全职做起了带货主播。进入 2021 年，直播带货行业逐渐规范化和标准化，一次性收割对于明星而言无异于自毁羽翼。“现在MCN机构更偏向于签一些中腰部或者曾经的名人明星，身上自带一定流量的同时还得有时间，并且能够静下心来做直播带货。”一位MCN机构人士表示。以朱梓骁为例，曾因出演《一起来看流星雨》走红，而后因舆论风波退出娱乐圈，如今签约愿景娱乐在抖音全职带货。婵妈妈数据显示，去年 11 月朱梓骁在抖音带货达人榜中排名第七，期间总共直播 35 场，销售额达2. 27 亿元，日播已经成为职业主播最基本的标准。另外，少数当红明星，想要在直播带货做出一点成绩，也至少要保持一周一播，遇到双 11 等购物节则是几日连播。贾乃亮现在基本保持这个节奏，去年 11 月开播 8 场的总销量就达到4. 65 亿，位列当月抖音带货达人榜第三名。当月排名第一的罗永浩则开播 32 场，总销量达6. 67 亿。可见，明星的优势在于其原本的粉丝积累，本身已具备流量优势，可直接跳过前期的冷启动阶段。当背后直播服务、供应链等都有保障的前提下，明星入局直播带货比普通达人的成长要快捷得多。贾乃亮是当前少数能够做到演艺、带货两不误的当红明星，但这离不开其对于带货的专业态度。遥望网络谢如栋曾公开表示“ 亮亮的悟性很高，也很热爱学习，尤其是供应链、电商行业的知识，他在进行大量的补课，在这方面我们就很容易和他达成共识。”明星入局直播，真正被需要的是那些能够专心做直播带货的人，而非割一波韭菜就走。由于当红明星档期很满，不确定因素大，因此很多过气名人成为了MCN机构的更优选择，毕竟他们没有其他利益诱惑，自带一定流量的同时也更容易沉下心做带货。与之匹配的是，主播通过直播带货获得收益同样不输演艺圈，对于大多数过气名人来说，直播带货能够使其剩余流量发挥出最大价值。在直播间实现再次就业成为他们的不二选择。因此，过气名人进入直播间，成为了机构与主播之间的共同选择。“戏精”带货割韭菜演戏是明星们的老本行，很多人在直播带货时飙演技似乎也是信手拈来。对比李佳琦、薇娅等专业主播带货，便会发现很多明星们的带货风格迥异，其中似乎多了些趣味性，但也不得不让人怀疑其中的真假。演戏式砍价是明星们常用的套路。以曾经杨子和黄圣依直播间卖的一款床单为例。品牌方开始说“最低 499 元！”，杨子挥手砍价“ 299 元”，品牌方陷入犹豫说“ 299 元不行，肯定不行的”。此时杨子不管不顾抱起一对枕头和一床被子难掩激动“宝宝们，被子、枕头四件套一共 299 元， 10000 单”。接着品牌方着急得直接拉起杨子的手：“杨总这个真不行，要不被子上个链接 299 元，正常都是卖 399 元的。”杨子直接用手指指着老板说：“你是不是说了听我的？就 299 元一万单。”品牌方一阵纠结后才说：“一万单肯定不行， 1000 单吧。”黄圣依：“都是姓杨的，别磨叽了，来吧！”老板：“那就 5000 单，就 9 秒时间。”黄圣依：“ 8000 单吧！”三人一唱一和，终于上了商品链接，但在 8000 单被抢光之后，杨子却又让老板加一万单，老板又同意了。要知道，直播带货中商品的链接以及单量基本都是品牌方与主播方提前敲定，直播时主播才与品牌方砍价是不符合常理的。类似这样的砍价，不过是品牌方与主播一个唱红脸，一个唱白脸，演戏给观众们。目的就是夸大该款商品的实惠与抢手度，给消费者营造一种不赶紧下单就吃亏的紧迫感，因此很多消费者来不及思考便匆忙下单，只为抢到这“好不容易得来的实惠”。不过后面有不少消费者反应，发现淘宝的同款商品比直播间便宜，甚至在拼多多几十块就能拼到。如此大费周折的演戏不过是促进下单的套路，而这类套路在很多明星直播间都有熟悉的身影。另外，常常在直播间出现的低价产品“送福利”环节，同样套路满满。主播在解说一款高价值高优惠力度的产品时，往往会使用观看人次达到多少万再上链接的理由拖延上架时间。期间会打着“送福利”的名号穿插多款所谓的低价限量福利品，价格多在几元到几十元。细心者会发现这些福利品的质量和价格真实性都有待考究，因为翻看淘宝等其他电商平台便会发现其价格本身就很低，而且很多产品找不到官方渠道。低客单价产品可以降低消费者的戒备心，容易做出下单购买的决策，常常被主播们用来热场和“憋单”。这些产品原本价格就很低，但直播时主播往往会给这些低价品冠以限时限量优惠、主播个人补贴等说辞，从而抬高该产品在消费者心中的价值感，对于大多数不了解详情的人极易做出冲动消费的行为。直播带货本身属于内容电商，其中主播的创作性与自主性不可忽略。相比于死板的商品讲解，直播时添加一些趣味性环节都是情理之中。以上砍价演戏，以低价产品吊着消费者“憋大单”等手段早已屡见不鲜，最终卖的商品等值对价倒也无可厚非。若“演戏“太过，导致产品以及价格失真，性质将变为涉嫌虚假宣传了。近日，潘长江因卖茅台生肖酒再次上热搜，原因在于其直播时关于与茅台董事长熟识的言论和所售商品价格高于市场价导致。而潘长江带货翻车已不止一次被爆出，先是劝导谢孟伟（嘎子）“直播水深”结果反手自己就卖假酒打脸，“潘嘎之交”便由此而来。再是直播卖 9 万 9 的“纯金酒瓶”，“今天在潘叔直播间，如果你有那实力，如果有哪个老板说我太喜欢这酒，我太喜欢潘叔了，潘叔还能给我签个名，在潘叔直播间只需要19800。”网友直呼“不愧是演小品的，演的真好”。高档白酒属于暴利行业，单卖假酒这一种套路，像张晨光、韩兆、以及潘长江、谢孟伟等过气演员都来趟过浑水。明星带货“演戏”实则很普遍，但性质不一。通过添加表演成分创新直播形式可以理解，但在“货品和价格”上演戏必然翻车。明星带货的重点还是应该聚焦于“货”，顾此失彼将难以服众。靠脸吃饭时代远去，要做专业打工仔进入 2021 下半年，明星带货的专业化程度以及带货能力明显提升，这从主播们越发亮眼的成绩上是能够反应出来的。公开数据显示， 2021 年双 11 期间，贾乃亮带货5. 4 亿，黄子韬首播取得2. 3 亿的战绩，张柏芝首播两场GMV也合计近1. 3 亿，他们的带货成绩并不输网红达人。这离不开这些明星主播们背后的MCN机构的支持。有消息称， 2021 年明星再次返场直播间，其中80%以上都签约了专业的MCN机构。其中，像愿景娱乐的朱梓骁、李小璐；遥望网络旗下的贾乃亮、娄艺潇；交个朋友合作的罗永浩、戚薇、李诞；以及薇娅的谦寻签约林依轮、李静等，这些明星主播在各直播平台都已经露出头角。根据抖音 2021 年双 11 好物节机构排行榜，前四分别为遥望网络、无忧传媒、交个朋友与愿景娱乐，另外谦寻文化排名第六。明星与机构抱团，已成为抖音等直播电商平台的重要带货力量。可见，明星带货的破局之道在于与专业的MCN机构合作。明星以及名人进军直播带货，其优势在于自带的流量，但流量仅仅只是一块敲门砖，带货的本质还是得回归到“电商”。MCN机构不仅可以提供直播策划、商务选品、组货谈价等环节专业化、标准化的服务，同时在供应链上保证商品的质量与价格优势，这才是直播带货的重头戏。当前，类似于“明星李湘收某商家 80 万坑位费一件都没卖出去”等案例已经越来越少。一方面是行业逐渐成熟，商家的投入更加明确和理性，被割的机会越来越小。如今明星主播的光环早已不在，入场费已经大幅降低，曾动辄几十万的入场费已成过去式，现多在 5 万以内。商家更偏向于以实际的销售额抽佣的方式，维持在销售额的20-30%左右。在此变化下，即便以往再大牌的明星，也不得不与MCN机构合作，摆正姿态，顺应市场，从甲方变成乙方，从人人追着要签名的大咖变成一名网络导购新手。如果放不下身段，就只能和李湘一样“过把瘾就死”。即明星需要把目光聚焦于货品与消费者，扮演起导购的角色。熟悉商品和供应链，打磨直播技巧和解说词等成了主播们必须要做的功课，这与曾经的“露脸、站台”有着本质区别。鹿晗、李易峰、华晨宇等当红“流量小生”的直播间从一夜爆火到归于沉寂，已经无声地对外传达了一个很明确的信号，以往靠脸就能轻松吃饭的时代，在直播电商时代行不通，再好看的脸蛋也只能把人吸引过来，但真正留住粉丝的，是你的专业能力。直播带货本身自带复杂性，不再是某个个人IP就能完成的，明星主播们将自己的身份凌驾于机构与品牌方之上的做法愈发走不通，“打工精神”或将成为他们不得不补的课。加上去年年末，薇娅、雪梨、张庭等多位头部主播连续暴雷，针对直播电商行业的监管趋严， 2022 年直播带货或将进一步洗牌，走向正规与专业是行业大势。罗永浩同样可被视为过气名人，创业失败欠下巨额债务，进军直播带货后其“交个朋友”之所以能做到抖音头部，除了罗永浩自身的影响力，更离不开他们在供应链、直播服务等专业基础上所下的功夫。过气名人来直播间掘金本身没有对错，罗永浩可以靠卖货还债，而很多人却因卖假货晚节不保，原因在于他们抓错了重点。直播电商也是一场戏，但并非全靠演技。 -
![罗永浩直播带货还债两周年]()
罗永浩直播带货还债两周年 4月1日 消息:2020 年 4 月 1 日罗永浩踏上了直播带货还债之路，而今日是其直播带货两周年。罗永浩所在直播间交个朋友公布数据称，开播两年来，直播间一共接待了 15 亿人次的观众。两年中，交个朋友直播间和 6000 余位品牌伙伴并肩作战。回忆过去，交个朋友直播间表示， 2020 年第二场直播，交个朋友拿出 360 万元支援武汉抗疫； 2021 年 7 月河南水灾期间，向郑州、鹤壁、商丘、新乡四地累计捐款 1100 万元。 2 年间，还为全国的农民朋友们举行了 23 场助农带货活动。交个朋友直播间还称，目前，年轻主播们已经扛起了交个朋友的大旗。罗永浩的个人直播时长持续降低到了目前的3%，而交个朋友的总销售额却保持了持续地增长。2018 年下半年，锤子科技出现经营危机，罗永浩欠下了约 6 个亿的债务。 2020 年 4 月，罗永浩在抖音开启了直播带货还债生涯。根据罗永浩预计，其将于今年春天还完债，等还完债务后将回归科技行业，入局AR赛道。 -
![如何搭建一个优质的直播带货账号？]()
如何搭建一个优质的直播带货账号？ 搭建一个优质的抖音账号，对于做直播带货达人而言是非常重要的！因为搭建好一个优质的直播带货账号不仅能够为直播间吸引来更多精准粉丝流量，还能有效提升直播间转化成交额。那么想要搭建好一个优质的直播带货账号，要重点提升优化这三个方面：账号运营、发布作品和积累粉丝。一、账号运营在我们刚做直播带货起步阶段，做好账号定位非常的重要。如果账号定位出现偏差的话，将会直接导致后续工作无法进行，导致直播带货中的转化率会偏低，所以账号定位将直接决定了后期账号的运营方向。账号运营的基础操作包括：账号的定位、内容的策划、呈现形式的测试，我们在开始直播前一定要测试好最佳的场景和直播带货中的展现形式，这样才有利于我们做的账号定位，才能更加精准且准确。二、发布作品抖音直播带货账号发布作品时，可以按照这四个流程进行发布：日常更新、预告视频、直播切片和播后视频。1、日常更新日常更新表示每天至少更新一个短视频，最好在固定的时间范围内，发布垂直类视频，比如发布介绍账号垂直类产品的图文或视频等，向用户安利产品，在图文或视频中表明商品适合的人群、优势、提及在直播间中的价格及赠品等。只为稳定吸引对产品感兴趣的精准粉丝，有效提升账号的整体权重。2、预告视频在直播前几个小时发布，告知用户你马上就要开播，记得准点锁定你的直播间，还可以给用户展示一下这场直播带货中都有哪些福利款产品，比如：开播第一时间就上这款个位数包邮，还有这款都是各位数福利价格，X点，准时锁定直播间，进来拼手速抢哦~。提前通知粉丝开播时间，吸引感兴趣的粉丝准点进入到直播间，有效提高直播带货中的转化量。3、直播切片在直播带货过程中截取主播的高光时刻，可以是介绍商品价格优惠力度，或者突出直播间赠品多等优势，进行发布短视频，让更多用户看到视频后即可点击头像进入到直播间。在直播带货中发布直播切片短视频，是为了让直播间获取到更多免费且精准的人流量。4、播后视频在直播带货后进行发布短视频，只为答谢粉丝观看这场直播，增强在观众心中的人设IP。三、积累粉丝直播带货账号中的粉丝分两种，一种是账号没有开播关注账号的普通粉丝；另一种是通过直播间关注且加入粉丝团的粉丝成员。很显然，这两种粉丝相比较通过直播间关注且加入粉丝团的成员，对我们账号的价值更大。我们对直播带货账号积累粉丝的最终目的是为了能够在开播的时候，有一定的垂直喜欢账号视频、产品或者主播的粉丝，引导粉丝在开播的时候进入到直播间，在直播间进行长时间停留，给整场直播带货带来更好的数据。小结要想搭建一个优质的直播带货账号，务必要掌握好这三个方面，进行优化提升账号，为吸引直播带货精准流量和高成交额奠定基础。最后，想要做好直播带货，光靠这三点是完全不够的，大家还要掌握直播带货话术“套路”、选品方法、直播间场景搭建、活动策划、数据复盘等技巧。 -
![盘点这些年“抖音直播带货”被玩坏了的思路]()
盘点这些年“抖音直播带货”被玩坏了的思路 为什么今天突然要盘点“抖音直播带货”玩法，主要是因为抖音出了新规，直播间即将不再支持第三方来源的商品。直播带货的大佬们炸了。至于为什么炸了？可能卖货门槛变高了，也有可能是抖音小店严控了商品质量问题。某些主播不炸才怪，不过在老猴子看人，危机危机，有危就有机。按照互联网项目红利周期来说，任何一个玩法都有他的周期，都玩坏了就没得玩了，你不创新就自然被淘汰。那么这些年哪些直播玩法被玩坏了呢？1，无人直播导流这种玩法就是矩阵玩法，直接挂上商品，甚至在商品上面留下微信号，实质上就是通过直播引流到微信，直播间feed流投放带流量矩阵轰炸，不用露脸讲解“喜欢的宝宝，直接点购物车”这种玩法就是不怕封号，不断起号，不断引流。直播间卖不卖得了不重要，朋友圈在进行二次营销。 （图为卖鞋引流的，当然这种玩法不仅仅卖鞋，卖什么都可以）2，直播砍价，买不到的商品这种玩法很简单，就是一个行家带你去购物，直接直播帮你砍价，市场就是直播间，砍价就是对话，情景真实，可信度高，完全满足品茶大哥的购物特点，不墨迹，看中直接买，销售价即是批发价。往往这些直播间卖的东西，都是暴利产品，比如下面的茶叶，玉石。 越是感觉真实，大家越相信，看看销量就知道。这种玩法是不是天秀？ 3，小火锅玩法你别说老猴子身边朋友很多都买过这种小火锅，便宜又好吃。29.9元小火锅，3天5万单，一周销售额300万，特点是新号少粉，24小时车轮战，全程直播间feed流投放带流量，平均在线400人，2人一组，4个主播轮流播，用海底捞的产品拍种草视频。海底捞小火锅超市29.9元/盒，微商同款100元4盒，他们用4盒29.9元，实际阿里巴巴进价4-5元/盒（量大更低），形成极高的性价比。带货产品只有一个，简单粗暴，因操作过猛，此号只活了一周，现已团灭。正如老猴子说的任何玩法都有红利期，别人在红利期赚了钱目的就达到了。玩法都是一样的，商品也在不停的变。海产品，腊肉，一些特产的东西你买不到的，或者你自己去买会很贵的，放在抖音直播间更好卖。 玩法是不断在创新的，抖音规则在变，玩法也一直在变。其实别人的玩法自己多看看，多想想。其中门道也自然懂了！
