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![淘宝宣布：小于等于500元的订单将自动进行“未发货秒退款”]()
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![现行“个人收款码”不关闭、不停用、功能不变]()
现行“个人收款码”不关闭、不停用、功能不变 2月23日 消息:昨日晚间，中国支付清算协会发布公告称，为落实《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》要求，中国支付清算协会组织会员单位就进一步优化条码支付服务问题进行了认真研究。一、进一步优化营商环境，提供更加精准和便捷的支付服务。新设“个人经营收款码”，用户可自由选择使用。用户使用“个人经营收款码”，服务不减、体验不变，赋码过程免费，并可享受更高效的交易对账等服务。二、现行“个人收款码”不关闭、不停用、功能不变。三、尊重用户的知情权和选择权，会员单位要畅通渠道，加强对用户的沟通和解释，避免不法分子借机诈骗。下一步，中国支付清算协会将指导会员单位，持续完善收款码服务功能，增强条码支付安全性，更好地满足用户多样化支付需求，维护用户合法权益，营造良好市场环境。随后，支付宝、微信陆续发布公告称，根据人民银行相关政策和支付清算协会自律要求， 2022 年 3 月 1 日之后，个人收款码可继续使用。微信表示， 2022 年 3 月 1 日之后，结合用户收款情况，将陆续通过微信收款助手消息通知等方式发出邀请，在用户自愿情况下提供个人经营收款码，免费领取物料码牌，还能享受经营账本、经营分析等更多权益和服务。用户如果希望申请，“收款小账本”首页会逐步向用户开放申请入口，申请完成后可享受同等待遇。同时，用户原有个人收款码不停用、不关闭、功能不变。支付宝表示， 2022 年 3 月 1 日起，支付宝的个人收款码可升级“个人经营收款码”。升级过程完全免费。升级后，原有的收钱免费、提现免费等权益将继续享有，还将会享有更高的“敢收敢赔”保障额度等权益。将结合用户的收款特征，对用户发出个人收款码升级邀请，在尊重用户选择的前提下，提供个人收款码升级服务。同时，用户原有个人收款码不停用、不关闭、功能不变。用户如果希望升级，也可在“商家服务”首页相关入口提交申请，升级完成后可享受同等待遇。 -
![微信支付个人收款码将迎来调整（一图看懂个人收款码和商户收款码的区别）]()
微信支付个人收款码将迎来调整（一图看懂个人收款码和商户收款码的区别） 2月21日 消息:据第一财经报道，近日，针对“2022年3月1日起，微信、支付宝的个人收款码不得用于经营性收款”的传闻，微信、支付宝回应称，这一说法为谣言。据悉， 2021 年 10 月 13 日，人民银行发布《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知（银发〔2021〕 259 号）》，对收款条码的管理提出新要求并设置过渡期，于 2022 年 3 月 1 日起施行。《通知》对收款条码管理进行了说明：对于个人或特约商户等收款人生成的，用于付款人识读并发起支付指令的收款条码，应有效区分个人和特约商户使用收款条码的场景和用途，防范收款条码被出租、出借、出售或用于违法违规活动。对于具有明显经营活动特征的个人，条码支付收款服务机构不得通过个人收款条码为其提供经营活动相关收款服务。对此，腾讯客服表示，根据财付通公司与监管部门的沟通和对新规的理解，3月1日之后，个人收款二维码仍可继续使用，其中部分具备明显经营行为的用户需按照规定升级为经营收款码，明显经营行为的标准监管部门将会在近期公布，且平台会在用户升级前保留一段时间作为过渡期。如符合升级标准，微信收款助手将下发消息通知，未收到通知的用户个人收款码不会受到影响。而支付宝方面回应称，3月1日之后，支付宝个人收款码仍可继续正常使用，其中具有明显经营行为的个人收款码用户，需按照规定进行升级。待监管部门公布“有明显经营行为”的认定标准后，将会对需要升级的个人收款码用户，在“商家服务”首页等醒目位置进行提醒和引导，并会预留一段时间作为过渡期。未收到通知的用户，可继续正常使用个人收款码，不会受到影响。 -
![支付宝积分规则调整（支付宝发布了积分规则调整公告）]()
支付宝积分规则调整（支付宝发布了积分规则调整公告） 2月15日 消息:近日，支付宝发布了积分规则调整公告称，将于 2022 年 2 月 21 日 0 时起，使用支付宝支付，积分获取规则将调整为“ 0 元起步，完成支付即可获取 2 个积分，每实付 20 元可获取 1 个积分，每天最多可获取 20 个积分”。支付宝表示，相比此前规则“ 0 元起步，完成支付即可获取 1 个积分”，用户在实付0- 20 元时将获得更多积分。据了解，支付宝积分可以兑换优惠券、提现额度、商品。以下为支付宝公告全文：亲爱的会员:支付宝积分规则将于 2022 年 2 月 21 日 0 时起调整，内容如下:1.获取积分的规则将作如下调整:使用支付宝支付，积分获取规则将调整为“0元起步，完成支付即可获取 2 个积分，每实付 20 元可获取 1 个积分，每天最多可获取 20 个积分”。相比此前规则“0元起步，完成支付即可获取 1 个积分”，您在实付0- 20 元时将获得更多积分。2.本次调整仅涉及积分规则，您当前的等级、成长值及对应规则不受任何影响。您的会员等级由成长值决定，与积分无关。您可使用支付宝积分兑换支付宝会员页面的各类权益，使用积分不会降低或影响您的成长值。注：账户服务(含信用卡还款、转账)、金融理财(含余额宝、借呗、理财基金黄金)、签到，积分获取规则保持不变。 -
![京东发布了《购物返京豆规则修订公告》]()
京东发布了《购物返京豆规则修订公告》 2月10日 消息:今日，京东发布了《购物返京豆规则修订公告》，自 2 月 17 日起逐步生效，预计 2 月 28 日覆盖全量京东用户。据了解，在变更后，满足购物返豆订单，订单完成后用户需要前往“京东APP首页-领京豆“或“京东APP-我的-京豆”或“京东APP-我的-京享值”频道点击领取，京豆方可到账，购物返豆自产生之时起，领取有效期 30 天，逾期未领取将作废。需要注意的是，用户需将京东APP升级至最新版本，而PLUS用户保持不变，购物返豆发放后将自动到账。站长之家了解到，在此之前，满足购物返豆订单，订单完成后系统自动将京豆返还到用户账户，无需点击领取。京豆是京东用户在京东购物、评价、晒单等相关活动情况给予的奖励， 100 京豆可抵 1 元现金使用，京豆支付不得超过每笔订单结算金额的50%。 -
![什么是Shopify？什么是Dropshopping？]()
什么是Shopify？什么是Dropshopping？ Shopify搭建电商网站相对简单所以成为许多独立站小白的首选。大家通过Shopify注册账号，可以使用现成的店铺模版，但美观度较差，当然也可以通过购买模板自定义搭建自己理想的店铺。今天我们讲下什么是Shopify？什么是Dropshopping？一、什么是ShopifyShopify是当下主流的跨境电商平台之一，是一个基于SaaS的电商系统。Shopify的操作十分简单，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，只需要购买Shopify相应的付费月租服务，就可以快速启动自己的网店，而模板可以单独购买。另外在安全、稳定方面可以绝对放心，不用担心流量问题导致任何网站的访问问题，也不用担心被黑和数据安全，Shopify为你提供稳定安全的服务器，在全球部署免费高速的CDN。同时Shopify集成了70多种支付网关，支持超过50种语言，可以轻松地向世界各地的客户销售产品。二、Shopify运营特点Shopify是全网营销工具，不仅仅是建独立站的工具，其实结合了很多功能，比如订单管理、客户管理、数据分析、营销和折扣管理等。同时它打通的平台更多，更容易实现资源整合，提升商家的使用效率和转化率，目前几亿人通过Shopify采购，Shopify平均复购率可以达到3次以上。另外，Shopify在运营过程中不单单是要关注店内商品优化，很多时候还要去分析同行以及竞争对手情况。只有这样才能在优化时超越对手排在首页，这也是Shopify引流的关键。三、什么是DropshoppingDropshipping代发货，是国外非常流行的一种交易模式。具体指的是：零售商无需产品库存，而是将客户订单和装运细节提交给供应商，供应商将货物直接发送给终端客户，零售商赚取批发和零售价格之间的差价或者按照销售额大小从供应商收取一定比例的佣金。在这种模式中，零售商不需要压任何的库存，因此不需要很多的启动资金，也不用自己打包发货。如果卖家收到订单，只要立刻联系供应商，让供应商根据订单情况直接发货给顾客。这样你可以把大部分的时间精力投入到营运店铺中，专注在获取更多的产品订单上。 -
![上线三年的网络互助平台相互宝将正式关停]()
上线三年的网络互助平台相互宝将正式关停 1月28日 消息：上线三年的网络互助平台相互宝将正式关停。根据相互宝公布数据显示，至2018年底上线以来，用户总数超过 1 亿人，共救助了179127名患病成员。相互宝表示，自2021年12月28日起，现有相互宝成员不再参与互助分摊。医院初次确诊时间在2022年1月28日24时之前且确诊时在互助计划内的患病成员，仍可于医院初次确诊之日起180天内(含180天)发起互助金申请。对此，相互宝还为用户提供了保障延续方案，由阳光人寿保险股份有限公司承保，已有近1500万用户加入。资料显示，相互宝是 2018 年 10 月 16 日在支付宝App上线的一项大病互助计划，如遭遇重大疾病，可申请获得 30 万元或者 10 万元的互助金，费用由所有成员分摊。 -
![微信可直接打开淘宝链接]()
微信可直接打开淘宝链接 1月27日 消息:去年9月，工信部召开“屏蔽网址链接问题行政指导会”，要求解决互联网企业间屏蔽网址链接的问题。当天阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等企业参与了会议。据红星新闻报道，就在近日，根据测试，在微信聊天页面已可以直接打开淘宝商品链接，无需跳转。淘口令在微信已不再以火星文形式显示，而是直接显示链接和商品信息，并在末尾提示“点击链接直接打开”。值得一提的是，淘宝还特意在微信分享图标上标注了“链接可打开”字样。此外，闲鱼APP和抖音电商的链接也可以在微信对话框直接打开。但在微信内点击淘宝链接购买商品，并不能使用微信支付。去年11月，为落实工信部互联互通要求，微信发布了关于《微信外部链接内容管理规范》的说明。当时，微信表示，在点对点聊天场景中将可直接访问外部链接，并在群聊场景下试行开放电商类外部链接直接访问功能。 -
![阿里国际站如何提升搜索权重及优化自然排名？]()
阿里国际站如何提升搜索权重及优化自然排名？ 自然排名无论是在哪个电商平台都是影响产品流量的一个重要因素，阿里国际站同样如此，自然排名的竞争也很激烈，所以我们要了解平台制定的规则和逻辑。今天我们讲下阿里国际站如何提升搜索权重及优化自然排名？一、影响自然排名的因素1、关键词热度2、产品权重或客户喜好度（销量、成交、点击率、客户收藏、曝光、点击等）3、产品的质量4、店铺的权重二、如何优化国际站自然排名阿里国际站的自然排名决定着产品在网页中展示的位置，排名越靠前，越容易被买家看到、点击以及转化完成交易。所以，卖家必须对自然排名的规则有深刻了解，然后根据规则想办法提升产品排名。1、产品属性不要重复填写，产品属性的重复，平台会判断产品信息质量不佳，反而不给推荐，造成产品曝光效果下降。2、不要去堆积关键词，会造成产品被降权，无法获得任何曝光。3、写一个高质量的标题，标题通顺且围绕产品进行全方位描述，包含很多属性词，热搜词，精准长尾词。4、优化产品信息质量分，一般按规则发布基本都有4.0以上的分数，注意产品详情要有属性表格，产品按不同规格不同数量阶梯报价。5、针对系统提示进行针对性的优化以提高产品成长分。6、提升店铺商家星等级。7、多覆盖长尾词，关键词的覆盖使用更加精准、竞争程度略低的关键词。8、产品本身权重：信保绑定、点击率（优化标题，低点击率的关键词可以替换成高点击率）、橱窗、实力优品、爆品。9、多走信保单，信保单对于提升店铺各项评分都有较大帮助，还直接影响着排名权重，另外信保单有好评率保证，不用担心差评影响产品排名。三、如何提升国际站搜索权重自然搜索权重是指卖家店铺产品在进行付费推广之前，每个产品为你带来的曝光多少。这就涉及店铺的自然流量，下面就介绍影响自然流量的4大指标。1、橱窗产品橱窗产品是平台的流量入口，所以卖家橱窗产品的质量决定了这一流量入口能带来的自然流量，建议设置的最好是店铺主推产品，比如店铺中询盘、交易数据较高的产品。2、关键词搜索权重平台的所有权重大部分都是来自搜索，而店铺自然流量是通过产品引入，产品是由关键词组成，所以关键词搜索的权重是自然流量的一个重要入口。比如，产品浏览、加购、分享、对比等这些可能的买家行为都可以是产品的核心搜索指标。3、新品上新频率阿里国际站对于新品是有流量激励扶持的，所以，不管是销售什么类目产品，最好保证每周都有产品上新，数量可以在2-5款之间，每月5-10款，保证产品上新和下架的良性循环，如果没有那么多新品上架，可以将产品下架更改重新上架，这也算是上新。4、店铺星级店铺星级影响着点击、转化及自然流量。店铺星级由商家力、营销力、交易力、保障力等4个指标组成，分别影响着点击率、转化率、自然排名、自然流量等。1) 商家力也可以成为商品力，是根据店铺优品、爆品产品的数量进行评估的，数量越多，指标越高，而产品本身质量实力决定了自然流量。2) 营销力主要是商机数量和转化率、流量指数等进行评估，卖家可以通过True view视频、EDM等提升询盘和RFQ报价的数量，进而提升产品销量，促进自然流量提升。3) 交易力的核心就是信保订单交易额，而信保订单对于自然排名和搜索权重有着极大的影响，所以交易力指标越高，越能提升产品的排名权重。4) 保障力是由订单的按时履约率和好评率评估，而订单按时履约率、好评率都是产品本身实力提现，能提升用户信任度，进而提升自然排名。小结以上是阿里国际站提升搜索权重及优化自然排名的一些方法。自从阿里巴巴推出信保订单线上交易功能，信保的交易数据对产品自然排名的影响极深，多走信保订单会对产品的搜索权重有所增加，特别是热门关键词的自然排名竞争，让你可以省下不少直通车的推广费用。 -
![阿里国际站运营关键词选词技巧与拓词渠道]()
阿里国际站运营关键词选词技巧与拓词渠道 在电商平台上，产品关键词布局的重要性，不言而喻，阿里巴巴国际站也不例外。只是，限于中英文的差别，英文平台搜索引擎在分词、判断关键词的相关性等方面，与中文搜索引擎略有不同。今天我们讲下阿里国际站运营关键词选词技巧与拓词渠道。一、阿里国际站后台热门搜索词在阿里巴巴国际站后台，有一个“数据管家”菜单，只需要输入产品关键词，就可以查找相关词、近义词、长尾词等。也可以根据过去12个月的热度，预测未来一整年的搜索趋势。把这些关键词记录下来，对于国际站关键词的布局，非常有帮助。二、从访客详情中分析客户常用的关键词客户访问时搜索的关键词，在很大程度上可以间接体现出相关需求，再根据这些关键词进行联想，拓展长尾关键词，就能覆盖大部分的客户。当然，因为不同的关键词竞争程度也不同，需要从产品页面本身开始优化，包括改善页面的内容质量、优化影响用户信任度、决策的因素等等，防止客户到达页面后跳出。三、站内搜索栏下拉框关键词阿里巴巴国际站的搜索框，和其它搜索引擎一样，通过会在下拉框展现热搜关键词。通过搜索栏下拉框，可以搜集相关产品的热门关键词或者长尾词，能够帮助你优化产品标题。四、利用Google AdWords搜集Google AdWords关键词规划师是非常好的挖掘关键词工具。注册谷歌账号，进入 ads.google.com，选择关键词规划师即可开始挖掘。五、借助同行标题词按照阿里的自然排名，找到排名靠前的精准三高词（这里所谓的三高，是指高流量、高转化、高单价），这些词可以是目标关键词词，可以是长尾词，在竞争对手的基础上进行优化更新（为了避免被惩罚，尽量不要完全复制，只需要保持80%左右的相似度就OK）。六、参考P4P直通车的关键词如果阿里巴巴店铺有开通会员服务。可以通过自己的直通车后台，看到相关关键词的消费情况，得出关键词的搜索热度、转化率等信息，从而有的放矢，选择最高效的关键词布局在标题中。七、分析阿里在谷歌上投放的关键词阿里巴巴B2B平台运营多年，一定有非常庞大的数据库，所以它如果在谷歌进行关键词投放，一定是精选之后的。根据谷歌选择的行业、产品相关字进行布局，相当是抱大腿，当然不会有错。八、搜集同行排名靠前的关键词排除排名靠前的顶级展位与直通车展位，通过查看网站源代码搜集同行优质排名的关键词进入产品页面。右键点击查看网站源代码，Ctrl+F，查找“keywords”，即可找到排名靠前的产品的3个关键词。这类关键词，往往是经过后台布局后，能够体现较好排名的关键词，非常有价值。九、网销宝关键词推荐找词加入阿里巴巴网销宝，就可以选择需要推广的产品，添加关键词，网销宝会推送对应的关键词。不过为了更好的追踪效果，最好将自己使用了的关键词，建立一个关键词表。十、阿里指数打开阿里巴巴中的阿里指数，按照自己产品所处的分类进行关键词选择，也是非常好的一种选词办法。这种分析方式，往往比较适合新站点的运营，从宏观上分析用户搜索行为、潜在需求。然后结合站内的实际访问数据，就可以更精准的进行营销了。以上是今天分享的关于阿里巴巴国际站运营基本功：关键词选词技巧与拓词渠道。可以帮你快速在众多的产品中，找准自己需要推广的目标关键词，从而在短期内提升你店铺访问流量、产品的转化率。 -
![阿里巴巴国际站运营日常看哪些数据与报告？]()
阿里巴巴国际站运营日常看哪些数据与报告？ 很多人没有接触过国际站运营一开始都觉得很难，阿里后台各项功能包括平台规则、数据分析、SEO、设计软件、操作工具等等这些你都需要懂。今天我们着重分享下国际站的运营日常要看哪些数据与报告？一、看数据概览数据概览一来店内横向对比，今日比昨日，这周比上周数据表现如何，访客增多是不是我报名活动带来了效果，曝光下降是不是直通车最近有过调价的举动，移动端点击爆减是不是图片出了问题。二来与同行对比，同行暴增我没增是不是别人上了什么新品，有没有达到平均，离优秀同行还有多少距离。二、看外贸直通车、流量报告、基础报告1、外贸直通车各种推广方式花的太快还是太慢，如何调整使预算更加合理化。2、基础报告中的产品报告，数据表现好的产品是否还有优化空间，是否设置优推广集中资源；点击反馈表现不行的产品是否可以优化，无法优化是不是可以考虑去加权，不浪费过多资源。3、流量报告中的词报告什么词在耗费花费，投入产出比怎么样，是继续耗费还是出低价或者关掉。小时报告与地域报告与数据概览中的询盘来源国家是否一致，钱有没有花在正确的地方，是否要调整溢价。三、看产品分析、引流关键词产品分析里可以观察到产品的发展趋势，健康程度。看曝点访收藏表现如何，哪里不行提高哪里。看360分析中的各项指标，根据大数据看价格、标题等是否需要调整。这里可以与引流关键词结合使用，与同行TOP的曝光点击点击率做对比，从而知道自己哪里不足。四、看访客详情挖询盘词一看访客详情询盘来源词，定期加入直通车定期覆盖；二看停留时长，停留过短是不是主图详情有优化空间。五、看关键词指数知趋势定时查看关键词指数在自己的产品类目下的热词表、趋势榜，首先来说有没有漏网之词，合适的词是否完成覆盖；再者看有没有数据飙升的词，是否有机会能深挖到词下的潜力爆品。如果有觉着不错的词可以在关键词指数中搜索，看包含此词的热门搜索词表现趋势。六、看商品洞察、市场洞察、持续发品定期查看商品洞察、市场洞察不断发现新品热品，不断拓品。运营过程说白了就是不断拓品，不断找词，不断发品覆盖的过程。另外，每天发布一些产品还可以用来覆盖找到的新的关键词，二来保障店铺的活跃度。按照流程一套数据看下来之后我们多少就会发现问题，有了问题接下来再针对性的解决问题。寻店内异常，观市场动向，选品选词，发品覆词。总之，运营一段时间会总结出自己的一套思路，这些就是成功的宝贵经验。 -
![京东主站个人版C店即将上线 主站跨类目经营也可以]()
京东主站个人版C店即将上线 主站跨类目经营也可以 前几天有写过就是京东今年要上央视的春晚，独家发红包十五个亿。乖乖，京东又调整了一系列的类目调低了保证金，开始大力的招商。出台一系列大政策就是为了招募商家。这不这两天招商又跟我讲了，沟通了一下，京东在本月底过年之前马上要上线个人版的一个京东C店，个人店铺，京东主站一直都是没有个人版的店铺的，京东C店这个是主战内的c店哈，京东之前是一直有个人版的一个店铺，但是个人版的店铺主要都是分布在京东京喜平台C店铺，不是京东主站内的。熟悉京东应该知道京喜跟京东主站是两个不同团队的人在运营的。京东主站是由京东自己北京团队那边在运营，京喜是由深圳那边在运营，可以说是一个是亲生的，一个是抱养的，两个概念不一样。那么结合本次京东上线个人版的一个C店，月底上线，在京东上春晚之前推出了，也算京东今年的一个大招，招商这边跟我讲了就是会上线前台的一个系统，直接可以在前台提交，即将上线。资费呢？京东版的一个c店出来之后呢，保证用金一会比较便宜，比我们原来的这些主站的一个POP店铺都相对来说要便宜一些，主站POP都降低到一万W，个人版估计几K保证金，目测可能会比某宝的保证金稍微高一点。京东版的一个个人版的C店它是需要年费的，类似房租哈哈，就正常的话年费可能我们普通的主站POP店铺年费可能是一年一万多块钱。京东个人版这这一个可能就是一年几千块钱，一个月几百块钱，相对来说比我们主站原来的这些POP店铺、年费、保证金压力都相对来说会比较小一点，都会比较好一点。商家的压力就小了很多啦。京东结合这个京东版的一个C店铺，在春晚这个时候推出一系列的一个玩法会比较好一点。我还是非常看好的，因为前期入驻的肯定多少有扶持，说不定还是一个红利期呢，主站以前是没有开放过个人个体的入驻过的。所以说要想入驻的话赶紧准备哈。在来就是今年的京东玩法比较多，比较常见的一个玩法就是主站的店铺可以跨类目跨品类经营，现在下店铺已经有些店铺可以多类目。运营过京东的朋友都知道，以前京东开店铺只能是一个品类。不能有多个品类。比如你之前做家具或者家纺、家居的店铺那么你需要开多个店铺，一个店铺需要几万的保证金，年费，每个店铺都需要，跑不掉的，那么今年京东开始尝试部分类目合并经营。现在比如你开店铺可以家居、家纺、家具、家装、厨具，这些可以都开在一个店铺里面，那么这里光是保证金你都节省了好几万了。另外你年费还能也省几万，相对来说是非常划算的。那么不管是京东版的C店铺，还是跨品类的京东店铺，你必须是要持有商标证书、商标授权、商品质检，如果你们需要运营特殊的类目，比如医疗器械、食品、药品等特殊的类目你们还需要特殊的资质。没有这些资料是开不了店铺的，当然你可以木有，我们也可以操作。另外个人版的C店铺上线之后，我猜测有可能会不需要商标证书、质检授权这些资料也是可以开店，因为京东想蚕食某宝、某西西的份额。不过资料齐全的话还是比较好的，避免后期很多打假，投诉的麻烦。 -
![独立电商Fanno带来的创业机会分析]()
独立电商Fanno带来的创业机会分析 昨天，在刷抖音的时候，刷到一个比较有趣的视频，几乎所有的创业大V和电商大V都在推荐一件事，那就是fanno。刚开始，我也有点懵，这是啥玩意?仔细了解后才知道，这是字节刚刚退出的境外电商平台fanno，对于像字节这种公司，每一次新产品上线，都让人关注。不少大佬说fanno，是10年的速度通，06年的淘宝，现在入住，只要上传产品，就能卖货。是不是真的是这么回事呢?如果从常理来推断，有海外版抖音tiktok的流量加持，流量肯定是不缺的。是不是个新的蓝海还有待观察。但，有一点是值得确定的，如果站在营销的角度来看待：先不完全信，测试之后再说。简单说，面对新事物，我们先不要排斥它，而是要去做一做，做过之后才知道是否可行。所以，不管fnnao是不是机会，先做再说，顶多没做好就是了。那么，对于普通人怎么通过fanno这个新风口来操作呢?1、直接入住卖货。2、教别人怎么做fanno。3、怎么解决fanno货源问题。1、直接入住卖货因为fanno刚上线，里面缺少大量的商家入住，所以，这个时候你去申请入住也比较简单，在流量分配上也比较直观的，很可能出现一上架产品就能卖出去的情况。但，有一定要注意，一定要了解一下海外市场的用户，需要的产品是什么，等摸清楚情况之后，在去上架相应的产品即可。这方面，fanno肯定会有所推荐，好好研究一番就会知道。一旦发现上传产品能销售，那么，玩法就有很多了：一个店铺大量上新、大量申请店铺上线。因为fanno刚开始，里面的规则还不太完善，我们拿做淘宝的思路，做拼多多的思路来做fanno也是能行的通的，唯一值得注意的是，在现有fanno规则下形式即可，所以，你在做fanno之前，要熟悉游戏规则。举个例子：通过分析，你发现在fanno上面的用户，对这个玩意需求量很大，那么，你就可以采用上面提供的思路来布局。第一，你在店铺里面把这个产品上架几白次，或者几千次。当然主图和详情页都不能一样，这样操作之后，就形成了霸屏的效果，只要老外搜索“转手指”，首页都是你，不赚钱就难。店群模式也是异曲同工之妙，看你更喜欢那种。2、教人怎么做fanno一般人挺多fanno是个新风口，想到的当然是入住当卖家啊。其实，当卖家还是有一定难度和风险的，我问你几个问题就知道了。当卖家，如何搞到优势的货源?当卖家，要不要存货?当卖家，要不要流转的资金?当卖家，怎么把货顺利的运输到老外手里?不考虑这些问题，你的热情值是100分，考虑了这些问题，热情值可能直降50分。没办法，这是做电商必然要面对的。于是，第二种玩法就诞生了。还记不记，我前天做过有关如何挖掘用户需求的文章《周达：创业找项目，专找别人偷懒和麻烦的，还有这个》里面提到一个很重要的点：别人偷懒的，有困难的，即是需求，这么一思考一下会发现，很多人可能从来没做过境外电商，面临的问题就非常多了。比如：入住fanno要准备些什么资料?个人店铺和企业店铺有什么区别?怎么上传产品到fanno?怎么邮寄商品给老外?怎么跟老外沟通聊天?收税是怎么收的?等...等....等.....我靠，还挺多问题的，MD，不知道如何下手了....这些问题拦住了80%的人，对吧?困难即需求，你不做卖家，可以专门从事教人怎么做fanno。一是，专门开培训班，收个1000-2000问题不大。二是，录制一套课程，卖个199、299元问题不大。问题是你也不知道怎么做，怎么开发课程?当然是去看官方的帮助手册啊，一个新平台上线，必然会伴随着帮助手册上线，你需要做的是将官方的帮助手册，变成讲人话的产品即可。剩下的就是去引流，混进做境外电商的群或者电商群，也可以通过关键词布局有关fanno的信息。布局的越少，越有机会排名首页。机会，永远是给抢占先机的人。不重视，成就了80%的普通人，这是我悟了七八年得出来的真理，在干的干货，你不重视就是垃圾。3、如何解决fanno货源的问题?货源，一向是电商人最为头疼的地方。但，有一点你要相信，国内电商的体系已经非常完备了。如果是刚开始做fanno，我们先不要自己备货，可以先去阿里巴巴上，找相关的产品，就如刚刚说的转手指。一搜一大把，你唯一需要做的事，找几个感觉还靠谱一点，价格也合适的，一单确定，你直接搞他的图片，稍微改动改动上架到fanno就成。只要出单了，马上到商家哪里去下单，等货寄到了，你在通过其他的方法邮寄到海外去，或者，日后你和商家合作的熟悉了，让商家直接给你安排发到海外都行。这样，基本上把风险控制在最低了。很多人，现在玩淘宝，基本也是这种思路，也在赚钱。很多时候，我们自身存在的固有思维告诉我们，这样做不行，也不靠谱，但别人确实在真真实实的这么操作，并成功获利。重视成就你想要的人生，反之成就平淡的你。今天就写到这，感谢阅读!作者：周达 公号：周达享通 -
![支付宝集五福19日开启 分取5亿元现金]()
支付宝集五福19日开启 分取5亿元现金 1月17日 消息:1月16日，一则“原来今年五福可以提前集”的新闻登上热搜。据悉，用户在支付宝搜索“12306”，点击12306官方购票更安全广告栏，点击“随机福卡”中的“立即领取”按钮即可进入集五福页面。进入页面后，然后用户可点击“开福气盲盒”就可以随机获取一张福卡，收到的福卡可以在支付宝中的卡包中查看。活动规则显示，活动期间支付宝将随机送出福卡限量两亿张，每个用户每日在支付宝APP外部所有渠道最多可领取15张随机福卡，每个渠道每日最多可领取1张随机福卡，每个渠道活动期间累计最多可领取3张随机福卡。根据支付宝集五福页面，今年支付宝五福活动时间将在 2022 年 1 月 19 日00: 00 至 2022 年 1 月 31 日22:00。综合此前消息，今年集五福新增了「福气店」玩法，可兑换五福周边。去年的「写福字抢福字贴」玩法也将继续延续。支付宝集五福，是由支付宝举办的新春集五福活动，集齐爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福可合成福卡，分取 5 亿元现金。根据支付宝公布数据显示，过去六年累计参与集五福的人数已经超过了 7 亿。 -
![给好评就返现？淘宝禁止好评返现 不得诱导消费者说好话]()
给好评就返现？淘宝禁止好评返现 不得诱导消费者说好话 在移动互联网日益发达的时代，人们的生活越来越便捷，大家即使足不出户也可以解决一切需求，买菜、购物、吃饭等等都可以在手机上一键解决。点外卖、网购也成为了当代人所离不开的一项生活方式，大家在收到货品后偶尔会发现箱子里有一张好评返现卡。用户只需要按照商家的要求进行好评评价，就可以获得一定金额的返现。最近，淘宝官方发布了一个《淘宝网评价规范》，禁止商家的“好评返现”行为。同时，京东、拼多多、亚马逊都在整治“好评返现”行为。一旦发现“好评返现”行为，平台会对商家进行扣分、下架、赔偿等处罚。2021年8月，国家市场监督管理总局发布了《禁止网络不正当竞争行为规定(公开征求意见稿)》，明确提出“经营者不得以返现、红包、卡券等方式诱导用户作出指定评价、点赞、转发、定向投票等互动行为”。明确了“好评返现”是违法行为。好评的优势：好评越多，商品权重越大，被推荐的机会就越大，从而获得更大销量。因此大家领取好评返现红包时都挺开心，但是在商品评价上看到这些虚假好评时，又觉得特别烦，损人还不一定利己。相信随着这类处罚规定的陆续完善，这种现象应该会逐渐减少，大家遇到这种情况时，也应该克制自己，不要贪图小便宜。目前“好评返现”有几个问题：1，评论区还会出现牛头不对马嘴的情况。好评的太假了，正常人一眼就看的出来。2，电商商家过于执着，有时候为了让客户好评，会再三联系买家，让用户好评。3，好评体系崩塌，比如松松小编在网购时，基本不看好评了，只看“中评”或“差评”。4，涉嫌贩卖个人信息，有些商家会打电话给买家、留言等方式。“好评返现”会被禁止吗? -
![阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇辞任微博董事一职]()
阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇辞任微博董事一职 1月11日 消息:昨日晚间，微博发布董事会变动公告称，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇辞任董事一职，于 2022 年 1 月 10 日生效，同时，委任阿里巴巴集团首席市场官董本洪为公司董事。据悉，张勇已任职微博董事近8年。2014 年 5 月，张勇担任起微博董事，当时，张勇还是阿里首席运营官。而目前，张勇已是阿里巴巴董事局主席、首席执行官。据了解，截至 2021 年 9 月 30 日，阿里巴巴为微博第二大股东，持股29.6%，仅次于新浪公司。此前，张勇还辞任了滴滴董事。当时，滴滴任命阿里高级法务总监、阿里本地生活公司法律总顾问Yi Zhang为新任董事。资料显示，董本洪于 2016 年 1 月加入阿里巴巴集团。加入阿里巴巴集团前，担任VML中国的首席执行官并在百事可乐担任大中华区市场副总裁。 -
![京东白条升级为白条卡]()
京东白条升级为白条卡 1月10日 消息:据界面新闻报道，近日，消费贷款产品“京东白条”悄然升级为“白条信用卡”，升级后的白条产品从一款由小额贷款公司提供“信用付”产品升级为一款信用卡产品。据介绍，“白条卡”是针对京东白条用户推出的信用卡，由京东白条和合作银行联合为用户推出。升级后的“白条卡”支持广发银行、平安银行、宁波银行三家银行的银联白金信用卡的申请。此前，支付宝旗下的花呗、借呗陆续启动品牌隔离，本次调整后，用户可以更清晰地了解提供消费信贷服务的金融机构。其中，借呗宣布更新为“信用贷”，由蚂蚁消费金融公司提供的服务会继续显示“借呗”品牌，而银行等金融机构独立提供的信贷服务则会在“信用贷”页面展示。而花呗方面则更新为“信用购”类型的服务。花呗表示，品牌隔离后，用户在申请消费信贷服务时，能够更充分了解信贷服务提供者的信息，避免品牌混同。“信用购”服务是由银行等金融机构全额出资、独立提供的用于消费、不可取现的消费信贷服务类型。“信用购"服务的授信额度由该金融机构独立审核、确定。 -
![2022支付宝集五福开启预热 用户征集“春节记忆”]()
2022支付宝集五福开启预热 用户征集“春节记忆” 1月10日 消息:就在刚刚，支付宝开始预热集五福活动，官方透露了 2022 集五福互动的新玩法。根据海报页面显示，支付宝开始向用户征集“春节记忆”，以保存至五福福卡上。据悉，用户可以在 1 月 10 日至 15 日，在支付宝官方评论区分享春节记忆，即可有机会获得“不福不行”大礼包。随着春节临近，一年一度的集五福瓜分现金活动即将开启。1 月 7 日，支付宝 iOS 发布了集五福版本，图标上新增福相伴字样。综合此前消息，今年支付宝五福活动时间或将在2022 年 1 月 19 日（星期三）至 2022 年 1 月 31 日（星期一）。同时，今年集五福还新增了「福气店」玩法，不仅可以抢福字贴，还可兑换五福周边。去年的「写福字抢福字贴」玩法也将继续延续。支付宝集五福，是由支付宝举办的新春集五福活动，集齐爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福可合成福卡，分取5亿元现金。根据支付宝公布数据显示，过去六年累计参与集五福的人数已经超过了 7 亿。 -
![微信支付谈收款码新规过渡期：目前个人和商户收款码能正常使用]()
微信支付谈收款码新规过渡期：目前个人和商户收款码能正常使用 面对将于3月1日落地的收款码支付新规，微信支付表示，目前，个人收款码和商户收款码都能正常使用。1月5日，财付通在“微信支付智慧生活”公众号在“腾讯微信支付关于收款条码现行使用情况的说明”中表示，微信支付积极深入研究新规要求，经全面、充分评估客户的支付需求，现就过渡期内的收款条码使用情况予以说明：目前，微信支付个人收款码和商户收款码都能正常使用，日后若涉及相关调整，将另行通知。2021年10月13日，中国人民银行发布《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知（银发〔2021〕259号）》，对收款条码的管理提出新要求并设置过渡期，通知将自2022年3月1日起施行。《通知》明确“制定收款条码分类管理制度，有效区分个人和特约商户使用收款条码的场景和用途，防范收款条码被出租、出借、出售或用于违法违规活动。对于具有明显经营活动特征的个人，条码支付收款服务机构应当为其提供特约商户收款条码，并参照执行特约商户有关管理规定”。以微信支付为例，个人收款码是微信支付为个人用户提供的收款产品，商户收款码则是微信支付为与财付通签约的商户提供的收款工具，大家可以根据自身需求申请不同收款码。面对市场的一些疑问，央行曾解释称，此前一些商户收款使用“码牌”或者打印封装的二维码，此类“个人静态收款条码”收款安全性较低，容易被犯罪分子利用，需要向收款服务机构（如微信、支付宝等）申请转为商用收款码。另外，按照相关要求，不得通过个人收款条码为具有明显经营活动特征的个人提供经营活动相关收款服务。 -
![京东成2022春晚独家互动合作伙伴]()
京东成2022春晚独家互动合作伙伴 1月5日，中央广播电视总台 2022 年春节联欢晚会独家互动合作项目发布会在京举行，宣布京东成为总台 2022 年春晚独家互动合作伙伴。据了解，春节期间，京东将发放总价值达 15 亿元的红包和实物。今年的春晚互动将从腊月二十二（1月24日）开始，持续到正月十五（2月15日）。用户可在京东APP上，提前预约春晚互动活动，邀请好友共同开启锦鲤宝箱。除夕（1月31日）当天，京东将邀请大家一起“击鼓迎春”，与亲朋好友互动送祝福，分红包好物。此外，京东还将携手众多知名品牌送出品牌定制红包、国潮好物、新潮酷玩、特色农产品等超值好礼。据悉，去年抖音为牛年春晚独家互动合作伙伴，当时，用户在观看央视春晚时，依据主持人的口令打开抖音操作可瓜分 12 亿红包。 -
![2022年支付宝集五福，还有人愿意玩吗？]()
2022年支付宝集五福，还有人愿意玩吗？ 2022年已经到来，在此先祝大家新年快乐，元旦一过，农历新年又要来了，有人说现在过年已经越来越没了年味，其实也不完全对，只不过同样内容的春节过了太多年，少了点新鲜感罢了，但一些固定内容还是不会少的，比如年夜饭吃得再慢也不会有人说，饭后围坐在一起吃零食看春晚等，一些互联网公司也会利用这个机会搞一些庆祝活动来活跃用户。比如支付宝集五福活动就被认为是过年必玩节目之一，2016年刚出来的时候可以说是万众瞩目，不算低的奖励额度吸引了大量用户，其中尤以敬业福最为稀缺，有人为了获得一张敬业福，可以说是绞尽脑汁，即便到了最后一刻，也仅有79万人平分了数亿奖金，271元虽然不算多，但也还算不错了。由于该活动参与人数实在太多，使得支付宝官方不得不在来年大大降低参与难度，敬业福突然变得唾手可得，最终奖金不再是平分，而是随机获取金额，虽然最终能获得奖金人数大大增加，但金额也大幅减少，接下来几年虽然玩法有所变化，但奖金分配依然采取随机分配方式，多的几百元（少部分人获取），少的几毛钱（大部分人获得）。2022年支付宝集五福活动即将开始，由于可以预知获得金额极少，这也在一定程度上降低了大家参与该活动的兴趣，不少人都表示出了一副无所谓的态度，有些人甚至觉得这是在浪费时间，但个人认为今年活动却挺有意思，不仅有福字贴可以拿，还有周边礼品可以获取，比如下面这个神奇物种口罩就挺可爱。还有下面这个胖虎福垫是不是也挺可爱呢？其实支付宝官方也知道，由于参与人数众多，再以金钱为主要奖励点来吸引用户已经没什么意思了，搞一点符合年味或应景的周边礼品，反而更能承托节日气氛，而今年所有周边礼品都能用副卡换取。其实对于部分网友对于该活动的态度，本人也有不同意见，如果将集五福活动当成赚钱手段，本来就是一种不切实际的想法，有人说这是在浪费时间，说实在的，打开手机扫个福字，一番操作下来，也就几秒钟时间，到底能浪费什么呢？虽然有人表示不愿参与，但也有人正在逐渐转变对集五福的看法，认为这就是节日里一个讨彩头的活动，为的是让大家感受节日气氛，过分执着于能拿多少钱，实在有点本末倒置了。不知道各位怎么想，反正本人今年依然会参与，看到福字，拿出手机扫一扫，要是能拿个胖虎垫子就再好不过了，不知道各位怎么想呢？ -
支付宝相互宝宣布1月底关停 12月28日消息，支付宝相互宝发布公告，相互宝将于明年1月28日关停，关停前的三期分摊费均由平台承担，用户今日起无需再参与分摊。相互宝表示，自2018年底相互宝上线以来，1亿多成员互帮互助，在自身获得保障的同时救助了179127名患病成员，给了他们战胜病魔的希望和勇气。过去一年，互助行业发生了重大变化，为了更长远地保护所有成员权益，经过慎重思考和讨论，相互宝将于2022年1月28日24时停止运行。值得注意的是，医院初次确诊时间在2022年1月28日24时之前且确诊时在互助计划内的患病成员，仍可于医院确诊之日起180天内(含180天)发起互助金申请，相互宝审核通过的互助金全部由相互宝承担。公开资料显示，相互宝是2018年10月16日在支付宝上线的一项大病互助计划，是全球最大的互助社区。根据“一人生病，众人分摊”的理念，符合条件的成员加入后，如遭遇重大疾病，可申请获得30万元或者10万元的互助金，费用由所有成员分摊，共担大病风险。参与互助计划的成员，如果要申请互助金，需提交相关资料，经过平台调查审核后进行案件公示，通过后，互助计划所有成员共同分摊互助金。
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![快手美团达成互联互通合作]()
快手美团达成互联互通合作 12月27日消息，快手与美团今天宣布达成互联互通战略合作，美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将可以通过美团小程序直达。双方合作将在2022年元旦、春节消费旺季进入落地试运行阶段。快手数据显示，每天有超过1.4亿用户浏览经营者主页。双方将基于快手开放平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造“一站式”完整消费链路。快手高级副总裁王剑伟表示，快手数字市井生态中有着丰富的人、内容与场景，信任机制完备，更有着充沛的流量生态价值。美团在本地生活行业深耕多年，链接广大商家的同时，在供给、履约、服务等系统能力建设方面有着深厚的沉淀。双方合作会产生“1+1>2”的协同效应，在为内容创作者提供更为丰富的海量商品库的同时，也进一步帮助经营者实现多元增收。美团高级副总裁张川表示，美团始终秉持开放的精神，致力于通过与众多合作伙伴的互联互通，快手是深受数亿用户喜爱的短视频平台，为本地生活商家创造了非常丰富且有价值的种草场景。美团希望和快手一起为短视频用户提供更优质的本地生活服务商品和消费体验。据透露，湊湊、紫光园、书亦烧仙草、85度C、CoCo都可等连锁餐饮品牌将成为首批入驻快手美团小程序的商家。双方合作将在2022年元旦、春节消费旺季进入落地试运行阶段。 -
![ebay是什么意思？ebay是什么平台？]()
ebay是什么意思？ebay是什么平台？ ebay最初通过收购易趣的方式进入中国大陆市场，在中国曾经风靡一时。但后来它在与淘宝的竞争中败下阵来，最后通过与TOM建立新易趣而退出了大陆市场。今天跟大家普及下ebay是什么意思？ebay是什么平台？一、ebay是什么意思ebay（中文易贝）是一个在线买卖和购物网站，允许世界各地的人在线购买和出售商品，目前主打的市场比较成熟，主要分布在美国和欧洲。ebay于1995年9月4日在加利福尼亚州圣何西成立，人们可以在ebay上出售商品。ebay致力于推动中国跨境交易电子商务的发展，鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道，拥有全中文后台管理界面，设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导，注册免费，上手快。二、ebay是什么平台ebay目前属于B2C平台。之前是C2C，跟闲鱼一样的类型，属于个人对个人，二手买卖+拍卖的类型，逐渐转为B2C，因为后来大家都知道这个平台可以出售商品获得利润，逐步转向B2C，让更多的供应商进入这个平台。ebay也是电子商务的元老，允许世界各地的人在网上购买和出售商品。现在ebay是一个多元化公司，在全球超过30个国家都有其本地化网站。三、ebay平台的优势1、开店门槛较低：ebay相较于亚马逊开店门槛比较低，开店手续办理也不会太繁琐。2、专业客服支持：ebay客服对中国卖家还是提供了很好的支持，包括电话支持和网络会话。3、定价方式多样化：ebay推出了一系列全新的定价方式，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等五种方式。四、ebay平台的劣势1、界面不够友好：ebay平台的操作界面以英文为主，上手操作不容易。当然卖家可借助第三方工具或插件进行网页翻译，可能不完全准确，但多少会有一些帮助。2、规则偏向客户：ebay向来都是以客户体验为主，这点对卖家来说很容易出现问题，所以卖家提供的产品必须有质量保证，同时还要做好相应的售后服务，否则店铺被投诉严重可能导致被封。3、付款方式太少：ebay一般采用paypal付款，审核周期长，存在一定的风险。4、物流方式单一：一般卖家有成交订单， 以自发货为主，前期操作的成本投入比较小。5、收费项目较多：ebay店铺分初级，中级，高级。每级店铺的收费标准都不一样。另外，ebay除了收取店铺的费用，如果卖家上架产品时，需要添加特殊功能，ebay还将功能费。六、ebay面向的市场中国香港、中国台湾、美国、英国、法国、德国、澳大利亚、阿根廷、爱尔兰、奥地利、巴西、比利时、波兰、菲律宾、韩国、荷兰、加拿大、土耳其、印度、墨西哥、瑞典、瑞士、西班牙、新加坡、新西兰、意大利、马来西亚等。七、ebay平台费用1、费用=刊登费+成交费（每个国家收取的费用是不同的）2、月租费：价格依据店铺级别来，15.95美金/月到290.05美金/月ebay平台卖家分为“非店铺卖家”和“店铺卖家，发布产品数量不足40个的为非店铺卖家，发布产品数量达到40个的为店铺卖家。店铺卖家需要支付的费用包括：店铺月租、刊登费、成交费、特色功能费和PayPal费用。 -
![拼多多、云集、洋葱们的社交电商进化游戏]()
拼多多、云集、洋葱们的社交电商进化游戏 社交电商浮沉多年，仍在高速奔跑。中国服务贸易协会社交电商分会发布的《2021社交电商创新发展报告》显示，2021年中国社交电商市场规模预计达到5.8万亿，同比增长约45%。今非昔比，社交电商概念已得到大幅度广义延展，早期代表云集、拼多多、洋葱集团、小红书等，主打的拼团、分销、会员、分享类模式，是社交电商的核心标签，但今天的社交电商可以囊括以生鲜农产品为主的社区团购、基于短视频和直播的带货电商等，在新零售和传统电商领域几乎无孔不入。尽管社交电商的两位先行者云集和拼多多，这些年饱受来自舆论的侮辱、市场的质疑和监管的鞭笞，但社交电商却一直繁荣得令其他赛道艳羡不已，资本对其似乎从不厌倦。一边是屡获巨头垂青，2019年京东拼购摇身一变成为“京喜”，小米有品推出“有品有鱼”，2020年腾讯也亲自下场，上线了“小鹅拼拼”小程序版，并在今年推出了独立APP，另一边是有老玩家修成IPO正果，比如年内上市的主打跨境电商的洋葱集团。（配图来自Canva可画）社交电商路更宽了云集的坎坷、贝店的倒下、监管的大棒，并没有吓退对社交电商偏爱的资本们，因为社交电商发展到今天，已经越来越成熟，越来越诱人。首先，大雷区已经被先辈们排完了。社交电商由微商进化而来，早先云集和拼多多的野蛮生长为赛道埋下了严重的模式风险，后来监管出手，加上微信严厉打击，明确了此类拉人头模式的不正当性质。云集和拼多多可以说帮社交电商赛道进行了非常有效的模式试错，让所有玩家知道底线在哪儿，虽然此后也有不少玩家因此类问题面临监管风险，但大多数玩家还是记住了这些前人的教训。其次，社交电商这门生意是可以赚大钱的。拼多多和云集起初几年因为烧钱太多造成亏损，但从近两年的财报来看，它们都已经开始赚钱了，而且数额不小。像拼多多今年Q3营业利润有21.4亿元，而去年同期还是13亿元的营业亏损，云集在从微店转向会员模式后，虽然收入大幅下滑，但却真正开始赚钱了，财报显示2021Q3营业利润有1760万。最后，整个赛道仍大有创新余地。自拼多多、云集带火社交电商赛道到现在，虽然“砍一刀”、“多级会员”类模式被广受推崇，成为后来者们争相效仿的经营圣经，但从最近几年的赛道内玩家定位来看，社交电商还是有很多新的玩法。比如2017年成立的美拆，走的是潮玩商品社交电商路线，2018年成立的拼GIRL，背靠大姨妈、好孕妈等股东，专门服务女性和妈妈群体，2019年上线的西拼，则主打基于区块链技术的跨境社交电商，2020年成立的书里有品，则是从图书等教育产品切入。殊途不同归在资本的推动下，社交电商赛道的确越来越繁荣，但越往后走，也越可以看出什么样的模式，什么样的战略是真正能实现突围的，这些年来，那些一开始就选择不同工具的玩家，后来发展的速度和质量，以及碰见的困难，都大不一样。同在2015年成立的拼多多、云集、洋葱集团，从被资本青睐到最终上市，它们因为选择了不同的模式，不同的发展策略，最终拥有了不同的命运，也正在走向不同的发展阶段。一、拼多多：步入盈利考验期去年三季度拼多多首次在 Non-GAAP下单季盈利时，很多人甚至不太相信，因为拼多多这么几年下来给市场带来的印象主要就是烧钱营销、低价工厂这些不太正面的标签。但最近几年，从重视研发到发展供应链，拼多多在拼命修炼内功。拼多多能盈利的关键在于运营效率的提高，或者说运营质量的提高。拿首次盈利的数据看，2020Q3拼多多的费用收入比86.2%，而2019Q3为112.8%，显著改善。把时间放到最新的2021Q3，费用收入比进一步下降到59.6%。通俗地说，拼多多用更少的费用推动了更多的收入，原因可能有四点：第一，拼多多品牌效应的放大，对消费者吸引力加大；第二，拼多多平台效应的加大，对商家引力增大；第三，拼多多技术能力的提升，持续优化平台网络；第四，拼多多相关业务费率和盈利能力的提升。但拼多多目前盈利还不稳定，主要体现在两个方面：第一，拼多多盈利的连续性验证不足，从财报数据来看，Non-GAAP口径下，自2020Q3算起，中间的2020Q4和2021Q1都出现过盈利断档的情况，目前连续盈利只保持了两个季度；第二，盈利数的不稳定，总体看拼多多盈利数是在扩大，但有不小的波动，比如2020Q3、2021Q2、2021Q3的Non-GAAP净利润分别是4.7亿、41.3亿、31.5亿。未来要想实现持续稳定的成长性盈利，拼多多面临的挑战首先来自于收入增速持续放缓，这和整个电商行业大环境也有关系，其次就是来自阿里、京东们加码下沉市场的竞争性压力，这可能对拼多多带来周期性盈利压力，最后是来自对科技、物流、供应链等进行长期投入的资金压力。二、云集：走在转型关键期2019年前的云集，靠快速发展会员和大量卖货取得飞速成长，年营收一度破百亿，但上市之后云集迫于盈利压力逐渐转型，推出了第三方商场业务，并持续加码品类多元化和供应链，深耕会员制电商的差异化优势。但是这两年的转型效果并不乐观，云集的营收能力出现严重下滑，2021Q3、2020Q3、2019Q3的营收分别是4.4亿、10.7亿、27.7亿，此前被云集寄予厚望的第三方商城业务表现也不理想，2021Q3营收为6469万，同比下滑50.4%，环比下滑26.6%。但有意思的是，云集的年度交易会员规模却在不断增长，2019年云集在招股书里披露的2018年交易会员规模达到了610万，而到了2020Q4，这个数字增长到了1330万。交易会员在增长，但整体营收，特别是商品交易相关业务营收出现下滑，可以说明云集的会员平均消费数额出现显著下滑，去年云集还曾推出为期一年的免会员费体验活动，想以此吸引更多的会员进行交易。目前看来，交易会员规模是提上来了，但会员费收入、商品收入却没有如愿提上来。但云集恰恰也是通过这样的大力转型走向了盈利，2021Q3云集Non-GAAP下净利润达到7630万，连续三个季度实现盈利。可当前的云集，仍然面临变现压力，失去了成长性，未来的盈利能否稳定保持仍是未知数。三、洋葱集团：处于模式优化期洋葱集团从跨境电商起家，最早是靠从全球引入各类品牌来满足国内年轻用户的新兴需求，在2019年首次实现年度盈利。但是出于对品牌化能力以及更高盈利能力的追求，洋葱今年开始大力发展自有品牌和与第三方品牌商的合作品牌，以进一步强化平台的品牌属性。另一方面，为了提高营销端的获客和交易促成能力，洋葱还通过增加激励、降低订阅费等方式来提高KOC的积极性，同时强化自有品牌的分销体系。但从财报来看，这些策略对洋葱造成了不小的短期增长压力。从2021Q3财报看，洋葱的多项核心数据出现明显下滑，首先是营收，2021Q3为6.8亿，同比下滑35.8%，其次是净利润，2021Q3的Non-GAAP净利润为480万，同比下滑83.7%。专注于自有品牌和可控品牌能够给洋葱带来更多的毛利空间，但是自有品牌的建立需要供应链的强支撑，以及长期的营销教育，而且目前洋葱的自有品牌收入贡献非常低，2021Q3GMV占比只有8.1%。现阶段洋葱的模式优化已经带来明显的财务压力，但优化将是一个长期过程。强势的后浪拼多多、云集、洋葱集团作为社交电商的前浪，虽然未倒在沙滩上，但由于社交电商非常美好的前景，近几年趋之若鹜的资本们还是推起了很多后浪，即使面对阿里、京东、拼多多等巨头，还是有不少后浪表现得非常强势。第一类是靠电商大树快速起家的新营销玩家，比较典型的是芬香，由京东前高管于2019年创立，目前为止已获得四轮融资，最新的B轮融资规模接近亿元，由于背靠京东的海量供应链，基于KOC、电商直播等模式，芬香GMV在2020年就突破了100亿。这个模式其实和拼多多、云集此前背靠微信取得流量地理优势在逻辑上基本一样，只不过芬香依靠的京东的供应链能力。除芬香外，2018年成立的拼GIRL也背靠大姨妈、好孕妈、药聚汇等平台进行发展，且在去年获得三家的共同投资。第二类是从特定群体切入的垂类玩家，比如去年初成立的书里有品，短短半年左右时间就获得了三轮融资，去年12月底的数千万pre-A轮融资投资方还是掌阅科技。据其官方披露数据，截止2021年6月，其合作的图书出版商超300家，分享会员超50万。除了书里有品外，还有从潮牌切入的嘿市，去年曾获真格基金、源来资本等机构的投资，2017年成立的美拆则是从潮玩切入，在2019年和2020年分获一轮融资。第三类是走技术服务路线的工具型玩家，比如2017年成立的梦饷集团已完成C轮融资，去年战略升级为“新电商基础设施提供者”，为店主提供全面、丰富的开店和营销工具，目前平台上有超200万店主，累积销售总收入超50亿。还有社交电商的SaaS和云服务提供者悦商集团，财报显示其2021Q3营收为460万美元，同比增长128.9%。社交电商的无限进化2015年，抖音还没出现，快手也没那么耀眼，彼时的社交还是微博、微信的时代，所以拼多多、云集们跟着它们走，一起实现了快速的发展。2021年，社交电商已经百花齐放，而微信不再是唯一的选择，短视频、垂类平台、电商平台，都可以成为社交电商倚仗的靠山。社交电商一直在进化，因为互联网流量在不断迁徙，互联网的流量格局也在不断重构，那些天然适合裂变的平台，会成为社交电商滋长的沃土。但是社交电商和传统电商的竞争也是显而易见的，消费者也变聪明了，社交电商需要更多的刺激性新花样。因而这些年社交电商进化的两个方向，一个是不断融合算法等技术，用来挖掘社交链条的深度和持续需求，一个是不断强化上游能力，以增强供应链稳定性并养成差异化。这些年很多玩家的倒下和碰壁，也深刻说明了一点：社交电商的本质还是要催生实际交易，而不是玩流量游戏，健康的社交电商模式一定可以找到和兑现持续的真实购物需求，这样的玩家才能不靠融资并挤掉对手，更好地生存下去。今天资本更愿意投那些有进化能力的社交电商玩家，而长期来看，社交电商拥有无限的进化空间，今天的头部玩家可能成为明天的无名玩家，今天的无名玩家也可能成为明天的头部玩家。
